整体衣柜是不是家居行业最后一块“蛋糕”?谁也不好妄下断言，但这应是家居行业中“奶酪”最多的行业。定制化的属性，赋予了它充盈的利润空间。对于有实力的整体衣柜生产企业而言，当前最紧急的就是全国迅速招商布点，而二三线城市则成为品牌争夺的主战场。快鱼吃慢鱼。

在房地产商和炒房团“潜性携手”的双作用下，中国楼市阴霾一片。但只限于一线城市。与此形成明显反差的是，二三线甚至是县城的房地产热火正旺。房地产热度重点转向二三线城市，这一证据不只来源于城镇化进程的提速，更来源于整体衣柜类企业的订单来源比重。

究其根源，一是政策导向因素所致——接连不断的打压炒房措施出台，让一线城市的消费者持币观望，二三线城市则处于风浪的末端;二是真正以“居住”而不是炒卖的购房行为，集中在二三线城市，此类消费者成为当前家居品订单的坚挺支柱。

未来二三线市场，为何将成主战场?一是因为采取“农村包围城市”的策略更适合当前的新锐品牌;二是整体衣柜在二三线的销量比一线市场更大更稳定;三是更容易占领制高点。激战二三线，是趋势更是必然。

企业向二三线城市发力最主要的一个原因是受制于一线城市房地产市场的成交不景气。自去年出台了一系列抵制房价的调控政策后，大城市火爆的楼市行情明显开始降温，成交量持续走低。这对于下游的家居产业而言造成了相当大的负面影响。而像整体衣柜业这种刚起步不久缺乏强力品牌支撑的产业而言，受到的制约更为严重。扩展销售渠道越发急迫。

而相对于一线市场的紧张，二三线城市的空间则更为广阔，市场的可发展度也高。而随着各大房企也将目光转向了这些区域，当地房地产开发热度急剧升温，随之而来的就是更多的家装需求。像整体衣柜这样的家居企业大力布局这些区域也在情理当中。

二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为整体衣柜企业的发展提供了良好的机会。整体衣柜品牌抢滩二三线市场，成为当下市场拓展的关键。有业内人士提醒整体衣柜企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”：快、准、狠!

在二三线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。

与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。企业帮助经销商做好这些基础工作，有助于经销商走弯路，并迅速提高业绩，进而获得双赢。