衣柜业竞争堪比“战场” 企业与经销商携手共赢

2017-11-02 责任编辑：李娟浏览数：

如今，衣柜行业的竞争之激烈堪比“战场”，衣柜企业问题不断暴露，不仅让企业陷入危机，也让经销商无所适从，衣柜企业要做好哪些工作呢?才能稳定经销商，实现两者共赢。需要让经销商了解企业的政策衣柜企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确...

如今，衣柜行业的竞争之激烈堪比“战场”，衣柜企业问题不断暴露，不仅让企业陷入危机，也让经销商无所适从，衣柜企业要做好哪些工作呢?才能稳定经销商，实现两者共赢。

需要让经销商了解企业的政策

衣柜企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了衣柜企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是企业对经销商管理的重要方面。

经销商对促销活动的参与情况

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

经销商协助对终端卖场的管理

尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以卫浴企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

协助经销商了解竞争对手情况

衣柜经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

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